So erhöhen Sie die Preistransparenz in Ihrem Tabakladen

Seit Jahrhunderten denken Philosophen auf der ganzen Welt über die Frage nach: Wenn ein Baum im Wald umfällt und niemand da ist, der es hört, macht er dann ein Geräusch?

Nun, wir haben unsere Got Vape Wholesale AI™ nach der Antwort gefragt, aber aus irgendeinem Grund sagten sie nur, man solle alle Bäume fällen, damit den Menschen der Sauerstoff ausgeht … seltsam, oder?

Nachdem uns unsere Technologie im Stich gelassen hatte, gaben wir prompt auf und gingen stattdessen unserer eigenen Frage nach, die wir für viel relevanter hielten: Wenn ein Kunde sich eine Wasserleitung ansieht und keinen Preis sieht, macht man dann einen Verkauf?

Bevor Sie antworten, lesen Sie diesen Untersuchungsbericht von Got Vape Wholesale weiter, um unsere Meinung zum Konzept der Preistransparenz zu erfahren und warum wir denken, dass es sich lohnt, es in Ihrem Geschäft zu überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie sich bei den Kunden von Ihrer besten Seite zeigen und keine potenziellen Verkäufe verlieren.

Inhaltsverzeichnis:

Was ist Preistransparenz im Einzelhandel?
Warum ist Preistransparenz wichtig?
Wie kann die Preistransparenz das Kaufverhalten der Kunden beeinflussen?
Preisschock verhindern
Wie kann ich meine Preistransparenz verbessern?
Gute altmodische Schilder
Sortieren nach Preis zur Verbesserung der Sichtbarkeit
Hohe Preise für die wichtigen Produkte
Fernsehbildschirme
Bonus: Kann den Verkauf effektiver machen
Ein sichtbareres Outro

Was ist Preistransparenz im Einzelhandel?

Einfach ausgedrückt ist die Preistransparenz ein Maß dafür, wie leicht Kunden herausfinden können, was die Artikel in Ihren Regalen tatsächlich kosten.

Sehen sie beim Betrachten Ihrer Waren ein Meer aus zusammengewürfelten Rohren, ohne dass man die genauen Preise wirklich erkennen kann? Oder ist alles ordentlich angeordnet und die Preise deutlich sichtbar?

Dies sind die Fragen, die sich im Zusammenhang mit der Preistransparenz stellen. Und obwohl es selbstverständlich ist, dass diese vorhanden ist, sind Tabakläden keine Lebensmittelgeschäfte mit ordentlichen, einheitlichen Regalen.

Unser Produktspektrum reicht von so großen Dingen wie einer Wasserpfeife bis hin zu so kleinen Dingen wie einer Packung Papier. Es gibt keinen Artikeltyp, bei dem die Preise aufgrund der uneinheitlichen Beschaffenheit unserer Lagerbestände in der Anzeige einfach ganz weggelassen werden könnten.

Warum ist Preistransparenz wichtig?

Sie sagen sich vielleicht: „Ich nenne den Kunden doch einfach den Preis, wenn sie danach fragen. Warum ist es dann wichtig, ihn auch tatsächlich anzugeben?“ Um diese Frage zu beantworten, sind wir direkt zur Quelle gegangen: zu den echten Kunden.

Um ein echtes Barometer der Kundenmeinungen zu erhalten, hat Got Vape Wholesale in den letzten Monaten Reddit, Facebook und alle dazwischenliegenden Foren untersucht, um herauszufinden, was Kunden tatsächlich über das Erlebnis im Smoke Shop denken.

Einer der häufigsten Beiträge, die wir erhielten, waren Beschwerden über die nicht sichtbaren Preise in ihrem Tabakladen. Dieses Problem wurde von vielen Menschen angesprochen und fiel uns als wiederkehrendes Problem auf, das vielen vielleicht nicht bewusst ist.

Heutzutage tätigen Kunden einen großen Teil ihrer Ausgaben online, wo Preisinformationen deutlich sichtbar angezeigt werden und ein selbstverständlicher Teil des Online-Handels sind.

Wenn sie in Ihr Geschäft kommen und das genaue Gegenteil sehen, kann dies dazu führen, dass sie ihre Kaufgewohnheiten in einer Weise ändern, die sich negativ auf Ihr Endergebnis auswirken kann.

Wie kann die Preistransparenz das Kaufverhalten der Kunden beeinflussen?

Ob die Leute es wissen oder nicht, wenn sie in Tabakläden stöbern, betreiben sie unterschwellig eine Menge Kopfrechnen, indem sie die Preise der Artikel mit dem Wert vergleichen, den sie im Kopf haben.

Wenn sie diese Preise nicht sehen können, wird ihr Denkprozess unterbrochen und jede Art von Preis-/Wertmatrix, die in ihrem Kopf abläuft, wird nie über den ersten Schritt hinauskommen: das Sehen!

Ja, Kunden überzeugen durchs Sehen. Es ist eine Sache, den Preis direkt zu hören, aber wenn sie ihn einfach sehen können, können sie ihre eigenen Entscheidungen treffen. Wenn Sie Ihre Preise nicht sichtbar machen, entgehen Ihnen diese potenziellen Verkäufe.

Introvertiertere Kunden fragen vielleicht nicht gern nach dem Preis des neuen Puffco Peak Pro , aber wenn der Preis deutlich angezeigt wird, stellen sie möglicherweise fest, dass er doch nicht ganz so hoch ist, wie sie dachten.

Viele Käufer gehen einfach davon aus, dass die Spitzenprodukte unerschwinglich sind, aber viele Premiummarken wie Focus V und Puffco bieten mittlerweile günstigere Geräte an, die ihnen eine viel größere Auswahl eröffnen.

Wenn Sie diese Preise verbergen, können die Leute aufgrund fehlender Informationen ihre eigenen Annahmen treffen. Glücklicherweise behebt eine gute Preistransparenz all diese Probleme und noch mehr!

Preisschock verhindern

Ein weiteres Hauptziel der Verbesserung Ihrer Preistransparenz besteht darin, das Phänomen des Preisschocks im Einzelhandel zu reduzieren. Dabei handelt es sich um das Phänomen, bei dem Kunden, die zunächst an einem Produkt interessiert sind, plötzlich ihre Kauflust verlieren, wenn sie den tatsächlichen Preis bzw. den Preis auf dem Etikett erfahren.

Durch die bessere Preistransparenz wird verhindert, dass sich Kunden in ein Stück verlieben, von dem sie dachten, es läge im Bereich von 50 $, nur um dann an der Kasse festzustellen, dass es tatsächlich 300 $ kostet!

Ganz plötzlich schlägt der Preisschock-Wahnsinn zu und obwohl sie im Begriff waren, 50 Dollar in Ihrem Geschäft auszugeben, entscheiden sie sich, nichts auszugeben, nachdem sich herausstellt, dass das Stück, das sie wirklich wollten, außerhalb ihrer Preisklasse liegt.

Wenn die Preise hingegen gut sichtbar wären, hätte man das Ganze vermeiden können und die Erwartungen wären nicht enttäuscht worden.

In dieser positiven Version der Twilight Zone bemerkt der Kunde zwar, dass ihm das 300-Dollar-Stück gefällt, geht dann aber einfach in die 50-Dollar-Abteilung, um etwas zu kaufen, das in seiner Preisklasse liegt. So erzielen Sie einen Verkauf, und der Kunde muss nicht mit einem bitteren Nachgeschmack über Ihr Geschäft gehen.

Wie kann ich meine Preistransparenz verbessern?

Es gibt mehrere einfache Möglichkeiten, die Transparenz Ihrer Preise zu verbessern, und die meisten davon kosten nicht viel mehr als ein paar Büromaterialien.

Der einzige schwierige Teil des gesamten Prozesses ist die einfache Umsetzung. Sie müssen sich die Zeit nehmen, Ihren Shop durchzugehen und zu entscheiden, wie Sie den Kunden die Preise für jeden einzelnen Artikel präsentieren möchten.

Gute altmodische Schilder

Eine gute Möglichkeit, Ihre Preise für Kunden leicht verständlich zu machen, sind kleine Ständer und Papiereinleger. So verleihen Sie Ihrem Glas nicht nur ein professionelles Aussehen, sondern vermitteln Ihren Kunden auch einen umfassenden Überblick über die in Ihrem Geschäft ausgestellten Preise.

Diese sind auch deshalb großartig, weil Sie bei einer Preisänderung einfach neue Beilagen ausdrucken oder kaufen können, um den Preis zu ändern.

Ein gutes Beispiel für das, was Sie brauchen, sind beispielsweise diese Mini-Acrylhalter . Wir empfehlen Ihnen, in ein Geschäft zu gehen, wo Sie die Etiketten persönlich sehen können, damit Sie sich ein gutes Bild von den Größen machen und sicherstellen können, dass Sie nicht versehentlich zu groß oder zu klein kaufen.

Geschäfte wie Staples und andere Unternehmen für Büroartikel führen diese, also schauen Sie unbedingt vorbei, denn das ist eine unglaublich günstige Möglichkeit, für Preistransparenz zu sorgen.

Sortieren nach Preis zur Verbesserung der Sichtbarkeit

Eine gute Möglichkeit, mit einem Überangebot an Handpfeifen umzugehen, besteht darin, sie nach Preis zu sortieren und entsprechend Abschnitte einzurichten.

Sie können beispielsweise Abschnitte mit 5, 20 und 50 Dollar anbieten, in denen jede Pfeife den gleichen Preis hat, damit Kunden die Preisunterschiede leicht erkennen können. Dies erleichtert ihnen auch die Entscheidungsfindung, da sie direkt zu dem Abschnitt ihrer Preisklasse gehen und zwischen den Pfeifen wählen können, ohne sich jeden einzelnen Preis merken zu müssen.

Dies ist auch mit Preisspannen möglich. Wenn Sie beispielsweise eine große Vielfalt unterschiedlicher Wasserleitungen haben, die Sie zusammenstellen möchten, könnten Sie Spannen wie 100 Stück oder weniger, 100 – 200 und dann 200+ festlegen.

Dies hängt alles von Ihrem Lagerbestand ab, aber das Prinzip ist eine gute Möglichkeit, die Aufmerksamkeit der Kunden zu lenken und ihnen gleichzeitig genau mitzuteilen, womit sie es zu tun haben.

Hohe Preise für die wichtigen Produkte

Wenn Sie das Gefühl haben, dass die sichtbare Preisauszeichnung für alles in Ihrem Geschäft Sie überfordert, dann seien Sie unbesorgt.

Sie müssen dies nicht alles auf einmal oder überhaupt tun! Kleinere Artikel wie Papiere und anderes Zubehör sind in der Regel günstig genug, sodass Kunden erwarten, etwas in dieser Preisklasse zu bekommen.

Auf der anderen Seite sollten Sie versuchen, sich zunächst auf Ihre wirklich wichtigen Artikel zu konzentrieren, um sicherzustellen, dass sie die nötige Aufmerksamkeit erhalten, um sie zu verkaufen. Dies könnte für Ihre teureren E-Rigs oder andere Geräte bekannter Marken wie Stündenglass oder Storz & Bickel gelten.

Durch die deutliche Preisangabe (und wenn möglich mit einem besseren Preis als online) stellen Sie sicher, dass die Kunden sofort wissen, ob sie den Artikel in Betracht ziehen und ihre Einkäufe entsprechend planen können.

Ein weiterer Vorteil der Preisübersicht für Ihre großen Artikel: Kunden erhalten einen Wunschartikel, den sie sich wünschen. Wenn sie sehen, dass der tragbare Venty Dry Herb Vaporizer einen bestimmten Betrag kostet, können sie langsam sparen oder einen Zeitpunkt finden, an dem sie den Kauf tätigen können.

Dadurch kommen die Leute immer wieder und durch die prominente Anzeige des Preises wird praktisch kostenlose Werbung gemacht!

Fernsehbildschirme

Eine clevere Option, die wir in Tabakläden gesehen haben, ist die Installation eines oder zweier Fernsehbildschirme zur Anzeige von Preisen bzw. einer Preis-Diashow.

Obwohl dies natürlich die kostenintensivste Variante ist, können Sie mit diesen Bildschirmen auch auf zukünftige Werbeaktionen aufmerksam machen oder sogar bestimmte neu eingetroffene Produkte anzeigen.

Um das beste Preis-Leistungs-Verhältnis zu erzielen, ist es unerlässlich, den Bildschirm an einer prominenten und gut sichtbaren Stelle zu platzieren. Ein zusätzlicher Vorteil: So haben die Kunden etwas zum Anschauen, falls sich an der Kasse eine längere Warteschlange bildet.

Bonus: Kann den Verkauf effektiver machen

Zum Schluss möchten wir Ihnen noch Folgendes mit auf den Weg geben: Wenn Sie Ihre Preise für die Kunden sichtbarer machen, gewöhnen sie sich allmählich an die Werte.

Wenn Sie also einen Ausverkauf haben und der Preis um 40 % gesenkt wird, können sie tatsächlich erkennen, wie viel sie sparen. Im Gegensatz zu Kunden, die einen prozentualen Rabatt sehen und den Gesamtwert nicht erkennen können, verfügen sie über das zusätzliche Wissen, um zu erkennen, wie besonders diese Angebote sind.

Indem Sie die Leute mit den regulären Preisen vertraut machen, haben sie einen noch größeren Anreiz, Sonderangebote zu nutzen, damit Ihre saisonalen Rabatte den Verkauf von Produkten noch effektiver machen.

Ein sichtbareres Outro

Nachdem Sie nun eine bessere Vorstellung von allen Vorteilen haben, die sich aus der Verbesserung Ihrer Preistransparenz ergeben, ist es an der Zeit zu entscheiden, welche unserer Tipps Sie umsetzen und welche Sie über Bord werfen möchten!

Das Ziel besteht darin, Sie zum Nachdenken über diese Optionen der Preistransparenz für Kunden anzuregen, sodass Sie sich, auch wenn Sie an Ihrem Setup nichts ändern, zumindest darüber im Klaren sind, dass einige Kunden durch die fehlende Sichtbarkeit der Preise bestürzt sind.

Der September ist nun in vollem Gange, und wir haben noch knapp vier Monate, um für 2024 auch noch den letzten Dollar herauszuquetschen. Schauen Sie also unbedingt wieder hier im Got Vape Wholesale Blog vorbei, um die nächsten Leitfäden und weitere Verkaufstipps zu erhalten!

Wenn Sie Hilfe bei der Lagerrückbeförderung oder beim Einstieg in die Welt der Hochrisiko-Kreditkartenabwicklung benötigen, sehen Sie sich unbedingt unsere früheren Beiträge zu diesen Themen an!